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PASOS PARA VENDER UNA CASA DE LUJO


PARA VENDER PROPIEDADES DE LUJO UN AGENTE DEBE TENER UN BUEN LISTADO DE CLIENTES SATISFECHOS QUE LE APORTEN REFERIDOS



En una inmobiliaria de lujo para un agente tenga éxito, es imprescindible que disponga de muy buenas relaciones con sus clientes para que sea reconocido y recomendado, pero para llegar a ese punto, es imprescindible que el Agente haya realizado un excrupuloso trabajo serio y profesional, que genere la confianza suficiente en sus clientes, para que estos decidan referirle sus contactos.
 
En este artículo vamos a ver 7 formas de traer negocio para cerrar operaciones e impulsar las ventas inmobiliarias del sector lujo.
Las mejores formas de obtener negocios inmobiliarios sin duda es: El círculo de influencia personal (CIPES).
 
(CIPES) es una de las mejores fuentes de negocios inmobiliario. El agente de éxito, se asegura de agregar amigos y familiares a su base de datos si aún no lo hizo.

RELACION CON PROVEEDORES LOCALES

Vender casas es ideal para generar más negocios. La credibilidad hacia los propietarios es mucho más fácil cuando se acaba de vender una casa muy visible en el área.

Crear relaciones con proveedores locales es una buena forma de obtener referencias de inmuebles en venta. Para tener éxito en este apartado es necesario el favor enviando clientes a sus negocios cuando sea posible.

Negocios Locales

MEDIOS DE COMUNICACIÓN SOCIAL

Es relativamente fácil y económico obtener negocios inmobiliarios con marketing en Redes Sociales. Los anuncios de Facebook en particular son extremadamente efectivos para la generación de oportunidades de bienes raíces. También la inclusión de anuncios en medios de comunicación escrita (Prensa) como El Mundo reportan importantes contactos y refuerzan la marca personal del agente.

TRANSACCIONES SECUNDARIAS

La cartera existente, a menudo generan negocios inmobiliarios de manera orgánica. Estas transacciones secundarias ocurrirán mucho más frecuentemente si puede hacerlo continuadamente.

GRANJA INMOBILIARIA

Construir una granja de bienes raíces requiere tiempo y un esfuerzo constante, pero redundará en éxito asegurado. Para acelerar el proceso, los agentes noveles deben ser guiados por agentes expertos en relaciones sociales.

JORNADAS DE PUERTAS ABIERTAS (OPEN HOUSE)

Las Jornadas de Puertas Abiertas son excelentes para atraer la atención de los compradores potenciales, pero eso no es todo lo que proporcionan, cuando estén bien desarrolladas, serán verdaderas oportunidades de generar multitud de contactos y oportunidades de negocio.

INVERSORES INMOBILIARIOS

Para abrir completamente el abanico de oportunidades, es necesario contactar y ofrecer la cartera a Inversores Inmobiliarios contrastados que permitan generar flujo de negocio, es una estrategia sólida para cerrar más operaciones. Debido a que los inversores generalmente invierten varias veces al año, pueden ser una excelente fuente de negocios recurrentes.

ABRE TU ABANICO DE OPORTUNIDADES

En industrias como las inmobiliarias, donde las empresas tienen que impulsar su propio negocio, es importante utilizar diferentes métodos de comercialización; Es por eso que un agente de éxito impulsa la venta de sus propiedades canalizando la oferta en todos los medios disponibles disparando de esta manera la posibilidad de cerrar la operación en un tiempo record.
 
Fuente Rockefeller España